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MENER UNE NEGOCIATION COMMERCIALE

18 nov 2021 - 25 nov 2021
3 jours
1400 €

CCI FORMATION CEL

PROGRAMME

- Les compétences nécessaires
Principales techniques de « Negocom » à maîtriser
Développer un comportement de stratège
Positionner la négociation dans une dimension «Expert /Conseil»

- La préparation, condition d'efficacité
Maîtrise de la préparation, définition des principales « Cartes » à jouer !
Mise en place de matrices de négociation et définition des stratégies utilisables : concessions, contreparties?

- Anticiper les stratégies des acheteurs
Connaître et identifier les stratégies et les tactiques utilisées par les acheteurs : «carottes», «salami», intégratives et/ou distributives
Connaître les parades

- Pratique de la négociation
Préparation et réalisation de négociations commerciales.
Analyse des situations, mise en évidence des difficultés rencontrées. Apport de mesures correctives
Détermination d'une fiche individuelle de progrès

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

- Mieux comprendre la négociation dans un contexte commercial,
- Préparer ses négociations en déterminant sa stratégie,
- Connaître et comprendre le processus d'achat, repérer les méthodes utilisées par les acheteurs.

PUBLIC

Toute personne en charge de la fonction commerciale et souhaitant améliorer ses techniques de négociation

PRE-REQUIS

Aucun

CONDITION DE PRISE EN CHARGE

OPCO, Entreprise, CPF

DELAI D'ACCES

L'inscription à une formation est possible jusqu'à 11 jours ouvrés avant le début de la session

MODALITES PEDAGOGIQUES

Adaptation des apports théoriques de la formation à l'expérience et aux besoins de chaque stagiaire
Cas pratiques, mises en situation, tests, quizz

MODALITES D'EVALUATIONS

Emargement

MODALITES DE SUIVI

Examen final

DEBOUCHES

Métiers demandant des compétences commerciales

VALIDATION

Certificat de réalisation-Certification

CONTACT

Délégation Montluçon: Magalie Pompili

Délégation Moulins-Vichy : Bruno Amathieu

04 70 02 80 20

formation@allier.cci.fr

www.cci-formation-allier.com