Formulaire de recherche

MENER UNE NEGOCIATION COMMERCIALE

1020 €

PROGRAMME

 
- Les compétences nécessaires
Principales techniques de « Negocom » à maîtriser
Développer un comportement de stratège
Positionner la négociation dans une dimension «Expert /Conseil»
- La préparation, condition d'efficacité
Maîtrise de la préparation, définition des principales « Cartes » à jouer !
Mise en place de matrices de négociation et définition des stratégies utilisables : concessions, contreparties?
- Anticiper les stratégies des acheteurs
Connaître et identifier les stratégies et les tactiques utilisées par les acheteurs : «carottes», «salami», intégratives et/ou distributives
Connaître les parades
- Pratique de la négociation
Préparation et réalisation de négociations commerciales.
Analyse des situations, mise en évidence des difficultés rencontrées. Apport de mesures correctives
Détermination d'une fiche individuelle de progrès
 

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

- Mieux comprendre la négociation dans un contexte commercial,
- Préparer ses négociations en déterminant sa stratégie,
- Connaître et comprendre le processus d'achat, repérer les méthodes utilisées par les acheteurs.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

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