Maîtriser la transaction immobilière et la négociation

L'analyse du marché
- Les différentes approches, le marché immobilier et son environnement, les intervenants, les sources documentaires

L'analyse patrimoniale
- Evaluation des coûts d'acquisition, capacité de remboursement, découverte

Le droit
- La loi Hoguet, l'agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l'offre d'achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d'Achèvement)

La déontologie
- Respect et conseil

La mise en œuvre
- Les différents produits immobiliers : biens, habitations, entreprises, placements et leurs spécificités
- L'estimation de la valeur vénale :
- les 5 méthodes,
- la limite entre estimation et expertise

Transaction
- la découverte
- l'argumentaire et le traitement des objections
- la sauvegarde des honoraires
- La communication
- Règles de base, les réseaux sociaux, l'impact de la loi ALUR

Maitriser le Techniques de vente, le droit des contrats et de la transaction
Le contrat de vente en immobilier, l'obligation de conseil, la communication et la déontologie

Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire

Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau

Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à negocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier

Aucun

AGEFICE - FIFPL - OPCO

Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques

Actualiser ses connaissances eb gestion immobilère et administrations de biens

Délégation Montluçon: Magalie Pompili

Délégation Moulins-Vichy : Bruno Amathieu

04 70 02 80 20

formation@allier.cci.fr

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